需求背景

       產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)貨損無法人為實時監(jiān)控，由于造成貨損的環(huán)節(jié)和涉及接口較多，無法判定產(chǎn)品造成貨損的節(jié)點，導致無法準確的制定改善對策。

需求現(xiàn)狀

       選用過美國IOG公司及國內(nèi)某仿制型運輸振動監(jiān)測儀但效果無法達到預期。存在：
       1. 進口型批量供貨、批量檢修升級、功能定制等環(huán)節(jié)存在無法調(diào)和的矛盾；
       2. 進口型在操作習慣、語言界面等方面與大批量多人次使用情況很難兼容；
       3. 進口型大批量采購成本太高；
       4. 國產(chǎn)仿制廠家存在研發(fā)生產(chǎn)能力不足，在行業(yè)專用、批量供貨、檢修維護、可定制以及高強度使用環(huán)境下可靠性差。

雙方互動

       基于用戶需求現(xiàn)狀2015年初雙方互動，通過與用戶設計、工藝、物流、采購等環(huán)節(jié)溝通確認，為了達到最佳效果成博量身定制了多套配置方案并同意提供樣機試用，雙方簽訂試用協(xié)議決定小批量試用。

試用比對

       三個月的試用周期內(nèi)通過實測比對主要與美國IOG公司O-Graph型運輸沖擊記錄儀比對實測得出試驗報告：
      1. 同樣參數(shù)條件、運行條件下T360與O-Graph測量結(jié)果基本一致；
      2. T360較O-Graph靈敏度高，能測得更微弱的振動信號；
      3. T360安裝條件要求更低，其封裝效果及靈活安裝方式更適用于大批量發(fā)貨安裝、多人次操作及拆裝回收。

定制功能

       根據(jù)現(xiàn)場使用要求及企業(yè)標準雙方商定對運輸振動記錄儀的閉合方式（銷扣、鉛封）、供電方式（電池使用大于3個月可充電）、軟件數(shù)據(jù)展示等功能定制。

項目會審

       通過用戶方設計、工藝、物流、采購等部門會審決定批量采購、替換原產(chǎn)品。

達成長期供貨

       2015年11月雙方簽訂年采購量不低于100臺首批供貨合同，截止2016年3月通過多批次下單已交付近100臺運輸振動記錄儀。