簡介   

      某電氣股份有限公司是國內(nèi)知名的專業(yè)從事電力技術(shù)研發(fā)、設(shè)備制造、工程服務(wù)的上市公司，榮膺市創(chuàng)新型企業(yè)和重點高新技術(shù)企業(yè)、國家重點火炬計劃企業(yè)、中國能源裝備十佳民企等榮譽稱號。目前，公司擁有多家全資及控股子公司，產(chǎn)品線覆蓋輸配電一次及二次設(shè)備多個輸配電技術(shù)與設(shè)備專業(yè)領(lǐng)域，公司主導(dǎo)產(chǎn)品及核心技術(shù)在世界上均處于先進水平，并為用戶提供變電站完整解決方案。 

三國戰(zhàn)記

      GIS系列高壓開關(guān)運輸之前配備進口沖擊加速度記錄儀，出于成本、使用習慣、批量維護等因素考慮需尋找理想替代品，并提出通過功能、參數(shù)、行業(yè)使用案例等方面并通過運輸實測進行對比選型。主要包括原有進口品牌、純國產(chǎn)型T560、仿進口類儀器三類實測比對。

千里走單騎

      時值公司產(chǎn)品活動期間，對于客戶提出三國比拼思路，公司全力支持并派專業(yè)工程師現(xiàn)場交流，提供T560售前支持。

龍爭虎斗

性能比對

1、通過標準振動試驗驗證精度、隨機振動驗證硬件封裝可靠性；
2、微型POSE打印機報告細節(jié)比對，進口品牌無此功能；
3、儀器外觀、安裝尺寸、電池續(xù)航時間、配件精簡度比對；

性 價 比

      同樣功能情況下:T560能明顯節(jié)約成本,仿制品牌比肩進口品牌、進口品牌價格昂貴.

售后保障
1、進口儀器出故障很多情況無法維修或只能有國外生產(chǎn)商維修；
2、T560沖擊加速度記錄儀自主知識產(chǎn)權(quán)，維修方便且成本低、提供不定時免費升級；
3、行業(yè)需求量大的情況下，在T560標準配置基礎(chǔ)上可以根據(jù)用戶要求定制功能。

一波三折

      通過前期比對后仿制品牌被排除，客戶初步意向T560沖擊加速度記錄儀。然而洋品牌通過更換型號并大幅降價繼續(xù)競爭。在通過與用戶運輸設(shè)計部門深入溝通并對其使用需求詳細分析后，認為該功能閹割版記錄儀無法滿足其常規(guī)使用要求，經(jīng)用戶深思熟慮后對比結(jié)果終于塵埃落定，T560最終被選型成功，為后續(xù)雙方長期合作打下堅實基礎(chǔ)。